Une expertise rare : chasseur de leads sur des offres BtoB différenciantes.
Je consacre mon expertise aux offres qui sortent vraiment du lot : complexes, différenciantes, parfois disruptives si le mot n'était pas autant galvaudé. Une démarche de spécialiste, concentrée sur un nombre volontairement restreint de marchés bien identifiés, au service d'offres qui méritent une attention particulière.
Une conviction forgée par le terrain
Les offres à forte valeur ajoutée ne se développent pas par la seule intensité des actions commerciales. Elles requièrent une approche sur mesure, associant compréhension du marché, précision du ciblage et efficacité opérationnelle.
| ✦ | Compréhension parfaite de votre proposition de valeur |
| ✦ | ICP et personas définis avec précision |
| ✦ | Choix d'une stack de prospection associant différentes briques (offline et online) |
| ✦ | Capacité à identifier des problématiques sous-jacentes |
| ✦ | Susciter l'intérêt là où il n'y a pas de demande exprimée |
| ✦ | Planifier une mise en relation pour transformer l'intérêt en lead exploitable commercialement |
À qui s'adresse Kohima.
Mon métier consiste à m'investir pleinement sur un nombre volontairement limité de mandats, choisis avec exigence selon une même grille de lecture. Quatre critères déterminent si une offre se prête à cette démarche :
Diffuser une nouvelle offre
Des entreprises qui souhaitent faire rayonner une solution réellement nouvelle sur son marché, encore méconnue des acheteurs et des métiers qu'elle adresse.
Adresser une douleur réelle
Cette solution répond à une douleur réelle, vécue au quotidien par les entreprises concernées.
Cibler un terrain de jeu précis
Un ICP et des personas identifiables avec une précision suffisante pour construire une approche entièrement sur-mesure.
Renforcer un dispositif existant
Un mandat qui vient en complément de votre organisation commerciale en place, sur un nouveau marché, une nouvelle zone, ou un persona qui reste à conquérir.
Un actif data au service de la précision commerciale
Notre base de données entreprise constitue le socle de nos dispositifs de ciblage et garantit une sélection rigoureuse des comptes à adresser.
PME • Top 5 000
Sélection des PME en mouvement : programmes ETincelle, Top 500 PME Croissance, scale-ups, autant de "ETI futures" dont les décideurs sont accessibles, les cycles plus courts et l'appétit pour l'innovation bien réel.
ETI • 6 000 entreprises
Le poumon économique français. Ces 6 000 entreprises de taille intermédiaire constituent la cible privilégiée de 80 % des annonceurs BtoB : des organisations structurées, avec des budgets réels et des cycles de décision identifiables.
Grands comptes • 330 groupes
Les 330 groupes qui concentrent une part décisive des dépenses d'investissement en France. Des organisations structurées qui nécessitent une cartographie précise, mais friandes d'innovation pour rationaliser leurs opérations et rester compétitives.
Secteur public
Grandes mairies, départements, régions, SDIS, CCI, EPIC : un segment à fort potentiel, souvent négligé par les dispositifs d'acquisition classiques. Appels d'offres, référencements, centrales d'achats : des cycles longs, mais des enveloppes budgétaires significatives pour les offres vraiment différenciantes.
Un ciblage chirurgical : facteur numéro 1 de la réussite d'une campagne.
Une méthode éprouvée, structurée pour délivrer des résultats constants.
Pour vous, chaque étape a un objectif concret : sécuriser le lancement de votre offre, en évitant les approximations. Un gain de temps pour votre équipe commerciale, avec des mises en relation sur des contextes qualifiés. Et maximiser le retour de chaque campagne, en captant aussi des opportunités qui ne se matérialisent que des mois plus tard.
| 01 • | Cadrage de l'offre Valider la douleur résolue, le persona, le client idéal et le message d'accroche. |
| 02 • | Construction de la cible Identifier et qualifier les comptes prioritaires en croisant base de données et signaux d'intention. |
| 03 • | Détection de signaux Mouvements capitalistiques, recrutements, levées de fonds, appels d'offres : engager au bon moment. |
| 04 • | Mails séquencés Premier touchpoint personnalisé et contextualisé. Objectif : faire réagir. |
| 05 • | Approche & qualification Contact direct préparé, pour présenter l'offre, recueillir les problématiques et obtenir un rendez-vous. |
| 06 • | Suivi proactif Maintenir le fil dans la durée. 70 % des leads finaux proviennent de ce suivi. |
| 07 • | Transmission Chaque rendez-vous arrive avec une fiche complète : contexte, enjeux, prochaine étape. |
La rigueur méthodologique, du premier contact jusqu'au rendez-vous transmis.
Guillaume Thiry. 35 ans à transformer des offres novatrices en opportunités commerciales.
Huit ans comme ingénieur d'affaires logiciel auprès d'ETI et de Grands Comptes m'ont appris les cycles longs, l'identification des bons décideurs et le closing. En 1998, je crée U-Progress, agence de génération de leads BtoB développée pendant 22 ans avant d'être cédée à Netmedia Group en 2022. Depuis 2012, la plateforme data DataDesign reste l'un des actifs fondateurs de ma connaissance du tissu économique français.
Après trois ans comme Directeur des Opérations chez Netmedia Group, avec le pilotage d'une BU de 20 collaborateurs, CA de 3 M€, j'ai fondé Kohima pour exercer ce métier à sa juste valeur : en solo, sur des mandats choisis avec exigence pour la pertinence de leur offre, en combinant détection de signaux, data qualifiée et qualification fine du besoin.
Lors du lancement de Kohima j'ai décidé de me spécialiser sur l'identification de leads autour d'offres novatrices et différenciantes, c'est là que ma valeur ajoutée est la plus forte.
Notre proposition : Commencer par une mission pilote, prolonger par un partenariat durable.
Un niveau d'engagement adapté à votre situation avec un "cahier des charges du lead" clair et partagé.
Mission pilote
"Valider la pertinence du marché et l'efficacité du dispositif."
Une première collaboration sur un périmètre défini afin de valider ensemble le ciblage, les messages et la qualité des opportunités générées. Nous déployons l'ensemble du dispositif sur une période courte pour démontrer la valeur créée.
- Formalisation de la proposition de valeur
- Définition de l'ICP et des personas prioritaires
- Construction des séquences d'approche multicanales
- Qualification et enrichissement de la base de comptes ciblés
- Définition des critères de qualification et du processus de lead management
Mandat continu
"Installer un mode d'activation de leads prévisible et durable."
Une collaboration dans la durée, limitée à un nombre restreint de mandats non concurrents. Le dispositif est opéré en continu afin d'alimenter régulièrement votre pipeline commercial et de capter les opportunités dès leur émergence.
- Génération continue de rendez-vous qualifiés
- Détection d'opportunités à cycle long
- Pilotage, optimisation et reporting continus
- Ajustement permanent du ciblage et des messages
Un premier échange, pour étudier si nous avons la capacité de générer des leads qualifiés sur votre offre.
3 à 4 mandats simultanés au maximum, chacun sur un secteur dédié. Si votre offre répond à une vraie douleur, sur une cible précise, je serais ravi d'en discuter.